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Gómez Estébanez y Delgado Ávila, con algunos de los artículos que venden.
Gómez Estébanez y Delgado Ávila, con algunos de los artículos que venden. / LN

La afición por el balonmano convertida en negocio 'on line'

  • Jorge Gómez Estébanez y José A. Delgado Ávila, gerentes de Fintasports.com, han abierto una de las primeras tiendas online de balonmano

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Dice el refrán que aficiones y caminos hacen amigos, y al menos en el caso de Jorge Gómez Estébanez y José Ángel Delgado Ávila, así se ha cumplido. Su amistad surgió hace más de 20 años, a partir de la gran afición que ambos tenían por el balonmano. Hoy, esa pasión, los ha unido más todavía, ya que juntos acaban de poner en marcha su nueva empresa, Fintasports, una tienda ‘on line’ dedicada a la venta de todo tipo de material balonmanístico.

José Ángel, al que todo el mundo conoce como Ávila, es exjugador profesional de este deporte. De origen leonés y de la cantera de Maristas, aterrizó en Valladolid en 1992. Ha jugado durante 26 años en la élite del balonmano español, siendo 18 veces internacional y lleva con orgullo lo de ser el segundo jugador que más temporadas ha permanecido en la Liga Asobal y el segundo que más partidos ha disputado.

En 2016 decidió colgar las zapatillas a nivel profesional, aunque sigue jugando y entrenando en primera división en Arroyo de la Encomienda y también entrena un equipo de alevines. Hace algún tiempo empezó a trabajar como responsable de gestión de almacén en una empresa del sector farmacéutico.

Por su parte, Jorge, recién diplomado en Estadística, empezó a trabajar en Retecal, la antigua operadora de cable de Castilla y León, donde permaneció siete años. Después trabajó en una empresa de ingeniería al frente del gabinete de licitación pública hasta que en septiembre de 2016 se quedó en paro. Su pasión por el balonmano comenzó de niño y desde hace 30 años es socio del balonmano de Valladolid.

La idea

Durante una comida, Ávila comentó a su amigo la dificultad que tenía cada temporada para conseguir zapatillas para entrenar y jugar. «No encontraba ninguna tienda especializada en calzado de mi deporte. Y mucho menos encontraba un modelo y un número que se adaptara a mí. En las tiendas tradicionales no tenían apenas modelos específicos de balonmano para poder elegir y fue en ese momento cuando surgió la idea de montar una página web especializada», explica.

Con la crisis, Jorge veía complicada la continuidad de su empleo y empezó a tomarse en serio aquella idea que le planteó su amigo. «Hicimos un estudio de mercado para ver los clubes que había, las fichas de jugadores, los contactos que podíamos tener… y vimos que podía ser una buena oportunidad. Justo en el momento en el que acabábamos de poner en marcha la empresa, yo me quedé en paro. Desde entonces dedico todos mis esfuerzos a este nuevo proyecto», recuerda este emprendedor.

Lo siguiente fue desarrollar el plan de negocio, incluyendo un exhaustivo estudio de la competencia y del público objetivo. «Lo más complicado de todo el proceso ha sido la negociación con los proveedores y la previsión de las ventas», explican.

El futuro, en la web

Empezaron a trabajar en la web. Primero en el diseño y más tarde la dotaron de contenido. «Una tienda ‘on line’ como la nuestra requiere una actualización continua del catálogo de productos, del stock y lanzamiento de ofertas y promociones», explica Jorge.

Fintasports.com es una página especializada en calzado deportivo para la práctica del balonmano y otro tipo de productos como pueden ser balones, protecciones, calcetines, ropa deportiva y artículos de comprensión. Se dirige a clientes particulares y también a clubes deportivos, en este caso, los productos más demandados son las equipaciones, resinas, petos, redes y material de entrenamiento.

«No descartamos diversificar en un futuro hacia otro tipo de deporte, siempre que sea minoritario o incluso abrir una tienda física. El tiempo dirá. Ahora, nuestro principal objetivo es ayudar a los aficionados a este deporte a encontrar aquel calzado y productos que normalmente son difíciles de adquirir. Tiendas de material para fútbol o running hay muchas, en cambio para deportes más minoritarios, no hay apenas. Nos preocupamos muchísimo también de las mujeres y del deporte base, para ellos, todavía es más complicado encontrar determinados artículos. Nosotros queremos ponérselo fácil», concreta Jorge.

Grandes contactos

Ambos conocen muy bien el sector y cuentan con un gran número de contactos entre los que están dando a conocer su negocio. Algunos de los clubes que ya han confiado en sus servicios son el Atlético Valladolid, Tierra de Pinares, Aula Cultural, Universidad de Valladolid, Balonmano Arroyo y el club de Nava de la Asunción. «También estamos en conversaciones con otros equipos de Madrid, Vizcaya y Burgos», añaden estos emprendedores, quienes en breve empezarán a organizar eventos para promocionar el balonmano.

Ambos son conscientes de que las redes sociales son el aliado perfecto para dar a conocer los productos de su escaparate online. Por ello cuentan con perfiles en Instagram, Facebook y Twitter. «Intentamos que nuestras publicaciones resulten muy visuales y atractivas, para ello, hacemos fotos impactantes, de forma que el artículo entre por los ojos», explica Jorge.

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